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行业旺,才是真的旺--专访宏泰科技总经理黄斌

2018-09-11 11:56:38

见到泉州市宏泰科技电子广西快3计划(以下简称:宏泰科技)总经理黄斌之时,是在一个阴冷的冬日。泉州,这个拥有“报警器之乡”美誉的地方,如今从事防盗报警行业的企业已为数不多。原材料价格上涨、用工成本上升、市场增长缓慢、出口受挫、行业巨头加入、价格战等等挑战让防盗报警行业表现出“冬天”的情状。
在对黄斌采访的过程中,听他谈起宏泰科技的布局与努力,行业现状的归纳与分析,又恰似看到了一线暖阳,瞬时充满了正能量。在他眼里,“行业旺,才是真的旺”;重重压力之下隐藏的是巨大的市场,各种不利的因素下也包裹着崭新的优势。
 
 


 

“报警器之乡”的微变迁
总结泉州防盗报警产业及宏泰科技自身的发展,黄斌说:“有忧,有喜。”
上世纪90年代中后期,泉州地界涌现出一大批报警产品生产企业,该地的安防报警产品曾经一度占据着国内60%的市场份额。泉州也因此被冠以“报警器之乡”的美誉。但是好景不长,随着国外各大报警产品品牌相继进入中国市场,再加上其他城市的生产厂家不断涌现,泉州报警厂家的优势逐渐被削弱,到目前只沉淀下来为数不多的知名报警产品生产企业。
    据黄斌介绍,宏泰科技从1991年底成立到现在有22年的历史;在泉州,20余年历程的防盗报警企业为数不少。“有些坚持到现在,有些中途就转行了。”但沉淀下来,泉州防盗报警有其独到的“泉州特色”。“这里的防盗报警企业相对来说规模都比较大。宏泰科技有三四百人,加上一线的销售人员,多的时候超过500人。大家产品线普遍较长,涉及行业的方方面面。在技术实力上,泉州的防盗报警企业都比较强。很多厂家拥有自己的工业园。”宏泰科技明年即将搬迁的新厂址,一期资金到位预算即为1亿元。
    尽管企业扎堆,但在黄斌眼里,同行之间还是有序竞争。“在行业的整合等方面大家在市场上的合作较多,作为用户和买家,他们自己肯定有参考点和判断的依据,因此竞争对手也没有必要去相互拆台。”
虽然厂家的数量少了,但泉州防盗报警在整个防盗报警市场所占的份额在逐渐提升。”全国性的招投标经常都是我们泉州几家相熟的企业在竞争。”
 
 
专卖店铺设 打造多赢格局
在黄斌看来,“22年辛辛苦苦,风风雨雨一路过来,弯路也走过不少。成功固然有过,但在开发产品及商业模式上也有过一些挫折。”
    但如今的宏泰科技,已然告别了以前粗犷、简单的手法,逐渐在全国铺设开一张专卖店的大网。黄斌坦言当初曾探讨良久,“第一,没做过的事心里没底;第二,风险很大。”但最终,宏泰科技坚持以“诚信、品质、服务”的理念,以顾客满意为最高追求,以稳定发展与永续经营为目标,致力于打造中国安防著名品牌,坚持走品牌经营之路,一方面大力推行独特的区域代理商、工程商制度,另一方面在全国各大城市建立宏泰科技全国连锁专卖店,不断提高市场占有率。
    据黄斌介绍, 在安防市场上,生产厂家普遍采用代理商渠道进行销售,防盗报警产品无法按照普通产品来卖。“这需要做方案,售前、售中、售后的技术需要及时跟进。”黄斌解释说:“我们开发出很多种类的产品,涉及到的技术面很广,要求代理商也应具备较高的专业知识及安装技术,但是很多代理商并不拥有这些条件,就不利于进一步拓展市场。”
    此外,经过实地市场考察,黄斌发现很多代理商采用的都是“兼卖”的形式,而不是专卖。在黄斌看来,只有专卖的形式才能把服务做到位。因为对安防产品而言,安装调试的效果直接关系到产品所起到的作用。为了把售前、售中和售后服务做到位,也为打通企业进一步发展壮大的“任督二脉”,黄斌借鉴专卖店连锁直销模式的优势,以加盟和直营的形式在全国各大城市建立起连锁专卖店网络。
    通过在北京、上海等地的成功试点,专卖店这一战略在全国的全面实施得以快速推进。目前除西藏外,宏泰科技已经建立起多家旗舰店、加盟商,覆盖深圳、广州、重庆、武汉、济南、沈阳、苏州、成都、石家庄、郑州、南宁、长沙、长春等多个城市。
“如此一来,能够把自己的产品介绍得更到位,为用户提供更专业的服务,之后的售后跟进更及时,维护更充分。”
专卖店如今在安防行业也并非某个创新型的模式,但谈起宏泰科技的专卖店,黄斌也介绍了自己差异化的做法。“宏泰科技的专卖店首先坚持几个要点:1,专业。我们只做防盗报警,有所为有所不为。2,丰富产品链。在行业中,多开发一些市场需求的产品;产品线较长,品种丰富,从经济型到专业型几个层面均有涵盖。3,严把质量关。以优良的生产体系和过硬的管理体系为依托,严格保证产品质量。除了自己严苛的的检测手段外,宏泰科技的产品也符合国家3C认证标准要求。”
    据记者了解,宏泰科技深圳专卖店的经理已加盟快十年。来自全国各地的越来越多的人员选择与宏泰科技一起成长,看中的是其品牌的力量和销售模式的优势。“宏泰科技最终的格局是走向多赢的。”
 
做好产学研 深耕“旺”行业
“伴随企业的逐渐成长,以及整个行业科技水平不断提升,产品的技术层面越来越高,靠自己企业单枪匹马去研发,有些力不从心,毕竟如今的行业是多种技术的融合。”在这样的背景下,黄斌选择了与华侨大学合作,以“推进校企合作,践行工学结合,实现三方共赢”的合作方式,共建华大宏泰科技智慧安防研发中心。他强调,防盗报警如今所需的系列新技术,如后台的管理、前端的计算,云服务的理念、模式,网络方面的数据信息交换和安全对于高新技术人很有需求。”
华大宏泰科技智慧安防研发中心将在物联网、云计算、智慧安防等领域开展科学研究。研发中心将探索校企合作培养创新、实用性人才的模式,适应市场发展需求的人才输送渠道,向学生提供实训、实习、实践基地;建立智慧安防体验屋,增加师生对智慧安防的认知认同度;还可以申报国家重大科技项目进行技术攻关;项目成果可通过宏泰科技的渠道,直接与市场对接,实现可持续化发展。
    尽管如今的防盗报警行业在逐渐淘汰弱势企业,但与此同时其他大安防领域的巨头在防盗报警领域却加大了投入和用心。这在黄斌看来,“大厂家看中防盗报警行业是好事,说明这个行业有优势和空间,他们的进入使得这个行业更有活力,也更具多样性。尽管大公司的切入使得传统的防盗报警企业压力更大,行业竞争更为激烈,但不同规模的厂家竞争的层面也不一样。宏泰科技拥有二十多年的品牌积累,一路发展过来对行业也有自己的一些独特想法,掌握着一些核心技术,不担心也不惧怕巨头的进入。行业旺才是真的旺,大家才会有机会赢取更多利润。相反,如果大家都看衰,证明这个市场真的不好。”
    在黄斌眼里,防盗报警行业真正的好时机才刚开始。“产品上走向成熟,《保安管理条例》从政策上进行规范、互联网和物联网逐渐普及,眼下正是整合应用这些资源的好时候。”
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